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類型:尚品動態(tài) 了解更多

SEO軟文 將欲取之必先與之

來源:尚品中國| 類型:網(wǎng)站百科| 時間:2012-01-29
百度百科這樣定義“軟文”:“顧名思義,seo網(wǎng)站優(yōu)化軟文是相對于硬性廣告而言,由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負(fù)責(zé)撰寫的‘文字廣告’。與硬廣告 相比,軟文之所以叫做軟文(北京網(wǎng)站制作),精妙之處就在于一個‘軟’字,好似綿里藏針,收而不露,克敵于無形,等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時候,你已經(jīng)冷不丁地掉入了被精 心設(shè)計過的‘軟文廣告’陷阱(北京網(wǎng)站建設(shè))。它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤物無聲的傳播效果”。

  

百度搜索“軟文”共有1840萬個搜索結(jié)果

 

  與硬廣告“我是廣告我怕誰”似的肆無忌憚,絲毫不顧用戶體驗的“霸王硬上弓”,直接渲瀉自己廣告意圖相比,軟文廣告是廣告發(fā)布商認(rèn)識到廣告宣傳最后必 須落實到廣告成功率上,將廣告受眾完全當(dāng)成被動“廣告信息接收終端”的“霸王硬上弓”方式宣傳效果不佳,主動做出的尊重潛在用戶、尊重廣告發(fā)布傳播規(guī)律的 有意識自我調(diào)整,希望以此調(diào)整來提高廣告宣傳的成功率。

  所謂SEO軟文,即是站長(或SEOER)為配合站內(nèi)搜索引擎優(yōu)化(SEO)措施,有意識地結(jié)合網(wǎng)站自身實際情況,通過精妙的內(nèi)容策劃構(gòu)思,以實用性 較強的專業(yè)性文章帶上網(wǎng)站外鏈URL在高權(quán)重行業(yè)權(quán)威網(wǎng)站發(fā)布的網(wǎng)站營銷推廣行為,它的目的首先是增加網(wǎng)站外鏈(增加網(wǎng)站URL的搜索引擎曝光率),引導(dǎo) 搜索引擎蜘蛛關(guān)注、爬行自己網(wǎng)站;同時還希望這樣的網(wǎng)站外鏈能直接引起更多網(wǎng)友關(guān)注,進而點擊自己網(wǎng)站,增加網(wǎng)站流量甚至提升網(wǎng)站交易量的目的。

  因為SEO軟文更尊重潛在用戶、尊重廣告發(fā)布傳播規(guī)律,宣傳成功率較高,是推廣網(wǎng)站、提高網(wǎng)站知名度及增加網(wǎng)站外鏈,甚至直接提高網(wǎng)站訪問量及最終成 交量的有效手段。尤其是由于高權(quán)重、大流量的網(wǎng)站外鏈及宣傳位置極為珍貴,因此在包括SEO在內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)營銷實踐中,越來越受到包括SEOER們在內(nèi)的網(wǎng)絡(luò) 營銷操作者的廣泛重視,成為了一個成功SEOER必須掌握的基本技能。

  SEO軟文營銷的形式多種多樣,它包括新聞營銷、影視植入廣告(前些年趙本山春晚的經(jīng)典臺詞“上某狐網(wǎng)”)、有價值專業(yè)原創(chuàng)文章高權(quán)重權(quán)威網(wǎng)站投稿(或轉(zhuǎn)載分享)、事件營銷及高權(quán)重論壇發(fā)貼(跟貼)及知名品牌問答網(wǎng)站問答等等。

  但無論哪種形式,歸根結(jié)底,軟文營銷還是網(wǎng)站服務(wù)(內(nèi)容)的營銷推廣,它必須建立在對自己網(wǎng)站服務(wù)了如指掌及對行業(yè)整體發(fā)展概況(競爭對手情況)洞悉 于心的基礎(chǔ)上,較精準(zhǔn)地把握住潛在用戶的消費心理(需要什么服務(wù)引導(dǎo),因為潛在用戶并不都是專業(yè)行家里手,它需要更專業(yè)、客觀的消費引導(dǎo)),有意識、有針 對性地實施差異化營銷戰(zhàn)略,通過巧妙的宣傳營銷賣點的實施,不斷地放大自己網(wǎng)站的特色,才能真正地達到軟文營銷“不戰(zhàn)而屈人之兵”較好的營銷結(jié)果。

  而一切軟文操作的核心就在于“將欲取之,必先與之”——要想從對方那兒得到些什么益處,必須先給予對方一些需要的東西。即“不打無準(zhǔn)備之仗”,行動之 前必須深入研究對方心理,“投其所好”地先給予對方所需要的東西,使對方建立對自己的信任或誘使對方放松警惕,然后自己才有更多、更好的機會從對方那兒較 容易地獲得自己想要的東西。

  “將欲取之,必先與之”原則符合人類交往的基本心理學(xué)規(guī)范,被人類幾千年的政治、軍事及商業(yè)歷史所證實。就拿SEO軟文寫作來說吧,有價值專業(yè)原創(chuàng)文 章高權(quán)重權(quán)威網(wǎng)站投稿雖然創(chuàng)作不容易,可由于這類文章對其他同行業(yè)的朋友往往有著借鑒幫助作用,因此一旦被高權(quán)重網(wǎng)站成功刊載后轉(zhuǎn)載網(wǎng)站很多,能較容易地 獲得很多高質(zhì)量網(wǎng)站外鏈,并且吸引大批網(wǎng)友及專業(yè)人士關(guān)注,大大地提高了網(wǎng)站知名度與權(quán)威性。

  至于怎么學(xué)習(xí)SEO軟文寫作?本人認(rèn)為,還是陸游那句詩“功夫在詩外”,你只有不斷地研究自己網(wǎng)站,研究競爭對手網(wǎng)站,研究整個行業(yè)發(fā)展動態(tài),真正把 握自己網(wǎng)站情況及整個行業(yè)網(wǎng)站發(fā)展水平,并設(shè)身處地地從消費者受眾體驗(包括自己所選擇的SEO軟文發(fā)布平臺規(guī)則)出發(fā),你才可能真正地找到自己宣傳的精 髓所在,將它用文字表達出來就行了。

  不要怕失敗,要不斷地學(xué)習(xí),認(rèn)真學(xué)習(xí)那些做得好的SEOER怎么做,不斷地琢磨總結(jié),同時不斷地實踐,經(jīng)過一段時間的磨練,就一定會學(xué)會。

  最后還必須強調(diào)的一點是,SEO軟文的寫作與其他網(wǎng)絡(luò)推廣、其他SEO運作措施一樣,都必須講究統(tǒng)籌規(guī)劃、精心策劃、堅持不懈實施才可能取得成效 的,SEOER也才會真正地“從戰(zhàn)爭中學(xué)會戰(zhàn)爭”。

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