你的網(wǎng)站如何為你賺到錢
對這些問題的答案可能比你想象的那么明顯。例如,你可能會(huì)認(rèn)為你的網(wǎng)站制作的工作是贏得轉(zhuǎn)換。但是,什么是轉(zhuǎn)換?如果你銷售的產(chǎn)品,你可能會(huì)認(rèn)為只有游客購買數(shù)量。但是,什么人簽署收到你的簡訊或目錄?他們可以在未來購買 - 甚至可能在不久的將來。他們不應(yīng)該指望以某種方式?
在討論這個(gè)問題,搜索引擎指南寫作邁克·弗萊明指出,你不僅需要打好“網(wǎng)站存在的根本原因,”還要考慮“微行動(dòng),標(biāo)志著朝著這一成果的前景運(yùn)動(dòng)。”他主張堅(jiān)持三到五個(gè)行動(dòng),這樣你就不會(huì)失去焦點(diǎn)。他們可以購買,或他們可能的行為,如簽約簡報(bào)或安排的諮詢。“不管這些行動(dòng),他們告訴你,如果你的網(wǎng)站被成功地完成它的經(jīng)營宗旨,”弗萊明解釋。
同時(shí),他告誡單純注重電子商務(wù)數(shù)據(jù)。您的網(wǎng)站上,訪問者可能會(huì)花一些時(shí)間,不購買或向一個(gè)明顯的舉動(dòng),打開他們的錢包 - 尚未從您的角度來看,它仍然是一個(gè)值得參觀。他們找工作?研究未來的購買?他們已經(jīng)擁有的產(chǎn)品獲得支持嗎?他們能夠完成任務(wù),把他們帶到你的網(wǎng)站在首位?那么你的網(wǎng)站確實(shí)其工作,不管是否有更多的錢在你的口袋里,作為一個(gè)結(jié)果。
因此,如果您需要在比只是你的網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)看,你應(yīng)該檢查嗎?一個(gè)明顯的指標(biāo)是您網(wǎng)站的購物車和結(jié)帳放棄率。為什么沒有人開始檢查后,他們增加了一個(gè)項(xiàng)目,其車嗎?他們?yōu)槭裁床煌瓿山Y(jié)帳過程后,他們已經(jīng)開始了它?得到這些問題的答案和解決您發(fā)現(xiàn)的任何問題,把“更多的錢到你的口袋里直接,”弗萊明說。
另一種度量,你可能會(huì)考慮與研究的交易。根據(jù)你賣,你要約出售,您的潛在客戶可能會(huì)做大量的研究之前,他們實(shí)際上買東西。這可能涉及從您的網(wǎng)站下載免費(fèi)的PDF細(xì)讀的信息,它包含在他們的休閑。根據(jù)弗萊明,如果PDF包含的信息類型,導(dǎo)致轉(zhuǎn)換,然后作為一個(gè)成功的下載計(jì)數(shù),應(yīng)等來衡量。
弗萊明認(rèn)為,你也應(yīng)該衡量經(jīng)常訪問者返回您的網(wǎng)站在一個(gè)特定的時(shí)間,多少時(shí)間訪問之間的傳遞 - “訪問者忠誠度和近因。”他指的是什么,這一點(diǎn)很重要很多基于內(nèi)容的網(wǎng)站,使他們的錢從頁面訪問量(因?yàn)閺V告)。提高此指標(biāo)將有這樣一個(gè)網(wǎng)站,為改善購物車遺棄度量相同的效果已為電子商務(wù)網(wǎng)站,它會(huì)直接影響底線。
電子商務(wù)網(wǎng)站未來的時(shí)刻,你可能要檢查的是另一個(gè)指標(biāo)的平均訂單價(jià)值。這是完全有可能增加您的訂單數(shù)量,但看到你的收入,如果您的訂單平均價(jià)值下降。這是另一種度量,你可能做一些明智的交叉銷售,可能要提高。
通過采取細(xì)看這些指標(biāo),你可以得到一個(gè)更好的主意,你的網(wǎng)站是如何為你工作。您還可以得到一個(gè)逼真的畫面,你需要提高。請記住這些指標(biāo)分析系統(tǒng)時(shí)拋出你一個(gè)數(shù)字的得分和你試圖破譯他們的真正含義。祝你好運(yùn)!
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