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百度競價(jià)策略之一半是思維一半是專注

來源:尚品中國| 類型:網(wǎng)站百科| 時(shí)間:2012-04-17
北京網(wǎng)站建設(shè)公司尚品中國(proteomeinstitute.com):當(dāng)您進(jìn)行百度競價(jià)時(shí)——
百度競價(jià)策略之一半是思維一半是專注

  如果競價(jià)賬戶一天莫名其妙的燒掉幾千元而無成交量

  如果競價(jià)賬戶出現(xiàn)很有無價(jià)值的訪問咨詢者

  如果競價(jià)賬戶的成交量無法突破陷入僵局

  如果競價(jià)賬戶的主關(guān)鍵字競價(jià)費(fèi)用高達(dá)20元以上

  為什么關(guān)鍵字出價(jià)比別人高仍排在其后呢?

  等等等等

  百度已經(jīng)占據(jù)中國搜索市場將近百分之八十的市場份額,購物前進(jìn)行百度搜索已經(jīng)成了消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購物習(xí)慣。因此要根據(jù)消費(fèi)者通過百度進(jìn)行搜索購物的流程進(jìn)行優(yōu)化我們的百度競價(jià)流程。

  不僅僅單單是優(yōu)化幾個(gè)關(guān)鍵字、設(shè)置幾下的問題,要從宏觀的角度進(jìn)行審視和優(yōu)化競價(jià)流程。

  消費(fèi)者通過搜索相關(guān)關(guān)鍵字、點(diǎn)擊推廣信息、進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站、通過與網(wǎng)站客服溝通,最終成交。這是一個(gè)簡單而完美的成交流程。其實(shí)越簡單我們越容易忽視。

  想過沒有其中可以提升我們成交量的關(guān)鍵因素呢?

  試想如果消費(fèi)者搜索任何與我們產(chǎn)品(服務(wù))相關(guān)的關(guān)鍵字,我們的網(wǎng)站都可以展示出來,以最低的價(jià)格展示出來?

  這其中涉及到關(guān)鍵字、創(chuàng)意、廣告單元、廣告計(jì)劃、以及數(shù)據(jù)分析等。

  比如:

  廣告計(jì)劃有沒有關(guān)閉內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)?

  廣告計(jì)劃有沒有設(shè)置地域、時(shí)間?

  廣告的創(chuàng)意有沒有吸引力?

  有沒有進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,是哪些關(guān)鍵字浪費(fèi)了我們的廣告費(fèi)?

  這里僅列幾點(diǎn)。

  2、如果在消費(fèi)者的搜索結(jié)果中,我們的產(chǎn)品推廣信息非常具有吸引力,那們消費(fèi)者是不是更愿意點(diǎn)擊進(jìn)入呢?只有點(diǎn)擊率提高我們才有機(jī)會(huì)成交。沒有人進(jìn)入的網(wǎng)站何談成交率呢。

  創(chuàng)意的關(guān)鍵點(diǎn)有兩個(gè),一個(gè)是標(biāo)題,另一個(gè)是闡述。有沒有吸引力很重要,要根據(jù)潛在客戶的內(nèi)在需求和渴望,來寫標(biāo)題。

  如,一個(gè)有灰指甲的潛在客戶進(jìn)行搜索,他的真實(shí)想法就是想找到一款能夠治療灰指甲的產(chǎn)品,如果你的創(chuàng)意寫成:

  Xx 8天和灰指甲說88~~

  xx全方位解決灰指甲難題,只要8天,效果看得見,您還在猶豫什么?

  那么他見了是不是有種抓到求命稻草的興奮呢?

  還有一點(diǎn),只要?jiǎng)?chuàng)意點(diǎn)擊率提高,才能提高關(guān)鍵字的點(diǎn)擊率。只有提高關(guān)鍵字的點(diǎn)擊率,關(guān)鍵字的點(diǎn)擊價(jià)格才能降下來。這是一個(gè)良性循環(huán)。

  如果消費(fèi)者進(jìn)入我們的網(wǎng)站之后,我們的網(wǎng)站能夠給他們足夠的信任,消除他們的戒心,那么他們才能產(chǎn)生購買的欲望。

  如果消費(fèi)者進(jìn)行客服咨詢的時(shí)候,我們的客服非常專業(yè)、成交促成能力強(qiáng),那么成交的幾率就會(huì)非常大。所以說,提高客服能力非常重要,客服是直接產(chǎn)生成交的關(guān)鍵。

  消費(fèi)者成為我們的客戶之后,有沒有想過他們進(jìn)行二次銷售呢?建立客戶數(shù)據(jù)庫,有針對(duì)性的進(jìn)行后端營銷。

  6、即使消費(fèi)者沒有成交,那么有沒有什么手段叫消費(fèi)者記住我們的網(wǎng)站、我們的品牌呢?沒有的話,可以考慮包裝一本專業(yè)精美免費(fèi)電子書,或者提供免費(fèi)的試用裝,提供免費(fèi)的診斷服務(wù)等等,將銷售分兩步進(jìn)行。

  百度競價(jià)的關(guān)鍵就是解決上面提出的幾個(gè)問題。

  想明白了這里面的問題所在,也就非常ok了。

  這是一個(gè)思維上的升華。

  當(dāng)然這里面沒有具體的操作技術(shù)闡述。

  其實(shí)當(dāng)你明白了思路上的問題,很多困惑都會(huì)迎刃而解。

  明白了方向,也就知道了用力的地方。

  不會(huì)像以前一樣四處用力。

  正如喬布斯有一句話,簡單而專注。
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