電子商務(wù)網(wǎng)站該怎樣運營

北京網(wǎng)站建設(shè)公司尚品中國(proteomeinstitute.com)：前天和某藝術(shù)品網(wǎng)站的陳總聊了很久，聊著聊著就突然很想寫一篇關(guān)于電子商務(wù)網(wǎng)站該如何運營的文章，不知道是不是博客強(qiáng)迫癥……

像買賣藝術(shù)品這類電子商務(wù)網(wǎng)站本身，它的盈利模式就和其他網(wǎng)站有著明顯區(qū)別，靠流量來賣廣告是不可能的，只有提高流量轉(zhuǎn)換率才是王道。所以，關(guān)鍵一點，流量可以不是那么巨大，但是，一定要把握住核心客戶。

具體來說，運營好一個電子商務(wù)網(wǎng)站，必須做到以下幾點。

一、明確該電子商務(wù)網(wǎng)站關(guān)鍵詞

很多時候，一些并非互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)出生的老總會犯這樣一個錯誤——憑自己的洗好去設(shè)定關(guān)鍵詞。比如自己的企業(yè)名稱，甚至我見過有放自己名字的……當(dāng)然，如果說，這個電子商務(wù)網(wǎng)站不需要通過搜索引擎來賺錢，OK，這樣做其實也沒多大影響，因為客戶是不查你的源代碼的，你的title、Keywords、description怎么寫，跟他沒關(guān)系。但是，如果這個網(wǎng)站需要SEM，我們就不能再憑自己的空想來設(shè)計關(guān)鍵詞了，首先，最基礎(chǔ)的一點，至少這個關(guān)鍵詞是有人搜索的，好比我賣錢姜江牌夜壺，我可以設(shè)定夜壺為關(guān)鍵詞，但不能設(shè)定錢姜江為關(guān)鍵詞，因為錢姜江是沒有什么人會搜索的。其次，略高級一點的要求，這個關(guān)鍵詞必須能把握住核心客戶——站住客戶的角度上，想想，我的客戶會喜歡搜哪一類關(guān)鍵詞呢。還是錢姜江牌夜壺做比方，問問自己，買夜壺的的人是哪些人呢？他們會搜索什么關(guān)鍵詞呢？最后，推薦一個title的寫法，關(guān)鍵詞一_關(guān)鍵詞二_關(guān)鍵詞三——網(wǎng)站名稱。

二、明確該電子商務(wù)網(wǎng)站定位

這個網(wǎng)站是做什么的？我的產(chǎn)品有重復(fù)購買的價值嗎？我的客戶群體是那些人，年齡層次、社會地位是怎樣的？我用什么可以吸引他們？我的客戶需要的是什么，網(wǎng)站應(yīng)該怎樣設(shè)計才能滿足他們的需求？這些都是在建站以前要想清楚的。

三、其他推廣方法

1.微博營銷

微博營銷說到底，就是對粉絲的營銷，粉絲數(shù)是營銷的基礎(chǔ)。

2.sns平臺營銷

個人覺得，對sns平臺的營銷，跟提高排名沒有關(guān)系，目標(biāo)只有一個，提高流量。

3.團(tuán)購營銷

目前國內(nèi)大部分的團(tuán)購網(wǎng)站，尤其是新建的團(tuán)購網(wǎng)站是不需要付費的，只要一個電話就會有工作人員來對你的產(chǎn)品進(jìn)行拍照，宣傳。

4.郵件營銷

Email營銷有三個基本要素：用戶許可、電子郵件傳遞、信息價值。三個要素缺一不可。

四、具體的站外SEO方法

1.保證網(wǎng)站每日原創(chuàng)性文字內(nèi)容的更新，電子商務(wù)網(wǎng)站則可以增加博客、論壇、客戶評論等板塊，一是可以保證更新，二是可以聚集人氣，三是同時也可以做一些內(nèi)鏈。

2.博客、論壇等網(wǎng)站的外鏈建設(shè)，這個大家應(yīng)該都很專業(yè)，膚淺的武漢seo老錢就不班門弄斧了。

3.內(nèi)鏈建設(shè)，推薦使用相關(guān)推薦、猜你喜歡等板塊，增加網(wǎng)站內(nèi)鏈，前面提到的站內(nèi)博客站內(nèi)論壇也是做外鏈的方法之一。

4.社會化書簽，將網(wǎng)站提交到DMOZ目錄、yahoo目錄、ODP目錄一個一些專業(yè)目錄網(wǎng)站

5.友情鏈接的交換或者購買高價值單向鏈接，這個也是外鏈建設(shè)的一種

6.百度知道等問答平臺的推廣，能留下鏈接當(dāng)然最好，如果不行，至少要留下網(wǎng)站名稱。

7.分類信息網(wǎng)站的推廣

五、需要付費的營銷手段

1.加入導(dǎo)購網(wǎng)站

通過加入知名的導(dǎo)購網(wǎng)站，通過它的流量帶動自己的流量。值得一提的是其實返利網(wǎng)也算導(dǎo)購網(wǎng)站。

2.廣告

廣告包括線上和線下，線上的比如百度聯(lián)盟，google adwords 等等，都是按點擊付費的，因為自從google推出大陸以后，google adsense的用戶越來越少了，所以武漢SEO老錢還是推薦百度聯(lián)盟廣告。還有在大型網(wǎng)站上做的BENNER廣告，一般價格不菲，需要深思。老錢推薦的方法是找同級別的網(wǎng)站，做廣告互換。對于搜索引擎的降價排名就不推薦，個人感覺沒什么人會點，（一家之言，比較膚淺）線下的廣告就更多了，這里就講不過來了。

3.淘寶店、拍拍店的開設(shè)

現(xiàn)在開設(shè)淘寶和拍拍都要交保證金了，所以也算是付費營銷的一種吧，很多電子商務(wù)網(wǎng)站都開設(shè)了淘寶店，一方面拓寬了業(yè)務(wù)渠道，一方面吸引了流量。不過淘寶店需要專門的人員每日維護(hù)，人力成本也要算進(jìn)去。
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