不學(xué)騙術(shù) 只學(xué)心術(shù)

不過(guò)也有人說(shuō)這是玩戰(zhàn)略，所以我認(rèn)為做運(yùn)營(yíng)在硬件條件具備的情況下就是做心理。個(gè)人也非常贊同。玩戰(zhàn)略就是玩本事，并且這種人玩的很聰明，或者說(shuō)只有這種人才會(huì)發(fā)財(cái)，流氓也好，奸商也罷，很多水平上也算一個(gè)愿打一個(gè)愿挨，不只僅在淘寶，線下的大型商場(chǎng)同樣玩著相同的游戲，換湯不換藥，實(shí)質(zhì)相同，模式變化而已。終究經(jīng)商做生意，靠的就是運(yùn)營(yíng)，而運(yùn)營(yíng)很大程度上就是玩心術(shù)。

也看到某些店鋪毫不費(fèi)力但每天營(yíng)利卻有20萬(wàn)，常在淘寶看到某些店鋪僅有一款但銷量火爆。碰到這種情況很多人都會(huì)脫口而出說(shuō)這些是騙子，僅我有沒(méi)有想到過(guò)從他日進(jìn)斗金的身上學(xué)到些什么東西？想正是因?yàn)檫@些操盤者深深抓住了用戶真正的需求所以才干屢屢得手。另外也請(qǐng)注意：騙術(shù)所折射出來(lái)的往往是消費(fèi)者最真實(shí)的內(nèi)心。

銷量顯示1.6w件，這個(gè)是投放首焦圖的一款包包。比很多大品牌銷量要好的多。此款并非聚劃算，也絕非真牌名包，一看就是粗糙的騙局，并且百度知道上也有一些投訴，但問(wèn)題在于，一眼就能看穿的騙局為何能做這么大，為何能撐這么久？今天就開挖掘一下面前有意思的東西。

先請(qǐng)大家思考2個(gè)問(wèn)題：1流量哪里來(lái)？2如何做轉(zhuǎn)化？為了挖掘這個(gè)完完整整的流程。

那就是流量問(wèn)題，首先說(shuō)第一個(gè)也是最容易的一個(gè)。沒(méi)有流量就是死路一條，這個(gè)店鋪就是砸錢換流量。從稀少的評(píng)價(jià)數(shù)量就能輕易看出這些流量是短期暴增的而前邊也提到過(guò)，靠的就是上首焦砸錢實(shí)現(xiàn)的所以核心第一點(diǎn)就是投資，舍得投資才有高額的回報(bào)。

從寶貝詳細(xì)中就可以提取出幾個(gè)核心的關(guān)鍵點(diǎn)，第二個(gè)問(wèn)題就是轉(zhuǎn)化為什么這么高。一是買了不擔(dān)心是假貨，因?yàn)?3個(gè)月包換；二是不買就會(huì)有損失，最后29分鐘倒計(jì)時(shí)一直在提醒著我三它正品而且是品牌貨，又給用戶增添了不少面子；四是虧本甩賣，盡量讓用戶占便宜。那么通過(guò)這幾點(diǎn)就知道它掌握住了什么：一是隨眾心理，大家都搶的東西肯定都是好東西；二是占便宜心理，這么好的正品名牌包包，買到一個(gè)就賺一個(gè)；三是包退換，即使不如意或者是假貨可以退換貨；

下面全面總結(jié)下這個(gè)店鋪運(yùn)營(yíng)用到幾點(diǎn)核心：說(shuō)道這里前前后后都算清楚了用戶心中最真實(shí)的想法已從銷量上表現(xiàn)的淋漓盡致。運(yùn)營(yíng)需要魄力、需要謀劃更需要資金；

款式都要挑好，運(yùn)營(yíng)最好以名品做后盾。因?yàn)榇蟊姁?ài)美且很要面子；

要發(fā)明一個(gè)瘋搶或爆賣的氛圍；運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站制作要充分激發(fā)大眾從眾心理。

實(shí)惠到虧本倒貼錢”運(yùn)營(yíng)要把價(jià)格做到足夠?qū)嵒荨?/p>

占大便宜，運(yùn)營(yíng)要讓大眾意識(shí)到自己在占便宜。不買一定會(huì)后悔；

解決大眾的心里疑惑；運(yùn)營(yíng)要保證是正品。

幫大眾解決后顧之憂；運(yùn)營(yíng)要無(wú)條件退換貨。
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