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微博營銷完全實戰(zhàn)手冊 將粉絲帶回家

來源:尚品中國| 類型:網(wǎng)站百科| 時間:2012-07-10
微博的發(fā)展速度之迅猛已經(jīng)達到讓人無法忽視的地步,截止至今年2011年統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,微博注冊用戶已達4億,活躍用戶6800萬人,網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)漸漸淪 為微博營銷一家獨大的根據(jù)地。然而微博營銷具體怎么落實?微博營銷的目標(biāo)如何訂立?微博營銷和搜素引擎營銷之間如何分配資源呢?

  微博用戶群體劃分

  微博上的用戶由兩個群體組成,一種稱之為娛樂群體。他們是微博用戶組成里數(shù)量最多,影響力最廣的一個群體,也是微博獲得轉(zhuǎn)發(fā)量和評論量最核心的群體,但是這個群體往往并不是商業(yè)微博營銷的對象,因為娛樂群體往往并不具有足夠的消費能力。

  另一種稱之為目標(biāo)群體,他們是微博營銷的主要目標(biāo)。但是這個用戶群體僅在微博用戶中占有約20%的數(shù)量,并且通常只能為我們帶來極少數(shù)量的轉(zhuǎn)發(fā)和評論,因為他們會考慮直接完成交易。老板們都不會閑著沒事在微博上轉(zhuǎn)發(fā)幾十條信息的。

  所以我們在面對這兩個群體時。一個是沒錢有時間,一個是有錢沒時間。就應(yīng)該利用娛樂群體為我們盡量多的轉(zhuǎn)發(fā),轉(zhuǎn)發(fā)給目標(biāo)群體。這其實與做SEO原理相通,獲得更多的人轉(zhuǎn)發(fā)只是為了排名更高。

  微博營銷如何開展

  首先我們要知道一個最基本的道理:沒有任何一個用戶愿意關(guān)注一個只發(fā)廣告的微博。

  所以在進行微博營銷的時候,我們首先需要考慮的是如何獲得更多粉絲,這里我們只討論活粉絲而不去討論如何增加僵尸粉。要別人關(guān)注你的微博,那么首先 你的微博值得別人關(guān)注。相信大家都在淘寶和京東購物,但是又有多少人去關(guān)注他們的微博呢?估計真正關(guān)注的不多,因為粉絲關(guān)注你的微博并不是因為你的企業(yè)名 氣有多大,而是因為你的微博有多有趣。

  微博的內(nèi)容是否有趣是衡量一個微博質(zhì)量最直觀的標(biāo)志,粉絲喜歡轉(zhuǎn)發(fā)自己認(rèn)為有趣的東西。例如同樣對一件事的描述,“7月2日物理實驗新發(fā)現(xiàn)”遠(yuǎn)沒有“上帝粒子竟然真的存在!”讓讀者感到有趣。

  微博營銷的技巧

  1、除了每天發(fā)布有趣的東西以外,我們還可以利用小號帶動大號。這其實和SEO里面鏈輪的知識是相通的,同時開展幾個相同目標(biāo),方向不同的微博小號。轉(zhuǎn)發(fā)主號的資訊以獲得更多的粉絲關(guān)注量。

  2、要將微博的用戶實實在在的轉(zhuǎn)移到自己的網(wǎng)站制作。如下圖中是中團網(wǎng)分站加盟的微博,在賬號信息內(nèi)的博客,實際是上鏈接到proteomeinstitute.com的加盟頁面。

  3、開展有獎轉(zhuǎn)發(fā)活動,有獎轉(zhuǎn)發(fā)活動雖然需要一定成本,但是能通過活動在短期內(nèi)獲得大量關(guān)注,并且獲得相當(dāng)數(shù)量的粉絲。

  4、微博營銷是爆發(fā)性,一段信息最多只能停留在微博上3天。所以微博營銷的重點是將客戶帶到自己的網(wǎng)站,讓粉絲去搜索我們的網(wǎng)站。所以微博營銷跟搜索引擎營銷是兩者相輔相成的。

  5、在發(fā)展微博的時候要注意向名人借力,由明星為你轉(zhuǎn)發(fā)一條微博比自己發(fā)一個月關(guān)注量不高的微博更有效,所以要主動聯(lián)系名人。通過私信或者@的方法引起他們關(guān)注,讓名人為我所用。

  6、微博是即時性信息,發(fā)布的時間選擇非常重要。10:00、16:30、21:30這三個時間段是微博關(guān)注人數(shù)最多的時段。

  7、每天一個微博發(fā)布的信息量需要有限制,一天發(fā)布大量信息相當(dāng)于掩埋自己昨天發(fā)的信息。每天最好在4至7條為宜。

  8、發(fā)布的信息除了有趣,還必須有人性化。每天給你的粉絲問候、關(guān)懷,比你每天給他多推一條廣告令人舒服。
本文發(fā)布于北京網(wǎng)站建設(shè)公司尚品中國http://proteomeinstitute.com/
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