長(zhǎng)尾時(shí)代的核心主題

北京網(wǎng)站設(shè)計(jì)公司尚品中國(guó)：經(jīng)過(guò)前面分析發(fā)現(xiàn)，在一個(gè)沒(méi)有貨架空間的限制和其他供應(yīng)瓶頸的時(shí)代，面向特定小群體的產(chǎn)品和服務(wù)可以和主流熱點(diǎn)具有同樣的經(jīng)濟(jì)吸引力。但僅有賣(mài)方不加限制的大量品種供應(yīng)還不夠，新的供給必須有新的需求相伴，如果這些產(chǎn)品無(wú)人問(wèn)及，長(zhǎng)尾同樣是沒(méi)有意義的。因此，Chris Anderson深人歸納出長(zhǎng)尾時(shí)代的6個(gè)核心主題:

(1)在任何市場(chǎng)中，利基產(chǎn)品都遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于熱門(mén)產(chǎn)品。而且，隨著生產(chǎn)技術(shù)變得越來(lái)越廉價(jià)，越來(lái)越普及，利基產(chǎn)品的比重仍在以指數(shù)級(jí)的速度提高。

(2)獲得這些利基產(chǎn)品的成本正在顯著下降。數(shù)字傳播、強(qiáng)大的搜索技術(shù)和寬帶的滲透力組合成了一種力量，憑借它，在線(xiàn)市場(chǎng)正在改寫(xiě)零售經(jīng)濟(jì)學(xué)?，F(xiàn)在，許多市場(chǎng)已經(jīng)有能力供應(yīng)空前豐富的產(chǎn)品。

(3)但僅僅供應(yīng)更多的品種并不能改變需求，消費(fèi)者必須有辦法找到適合他們的特殊需求和興趣的利基產(chǎn)品。從自動(dòng)推薦到產(chǎn)品排名，一系列的工具和技術(shù)都能有效地做到這一點(diǎn)。這些“過(guò)濾器”可以把需求推向長(zhǎng)尾的后端。

(4)一旦有了空前豐富的品種和用來(lái)做出選擇的過(guò)濾器，需求曲線(xiàn)就會(huì)扁平化。熱門(mén)產(chǎn)品和利基產(chǎn)品仍然存在，但熱門(mén)產(chǎn)品的流行度會(huì)相對(duì)下降，利基產(chǎn)品的流行度則會(huì)相對(duì)上升。

(5)盡管沒(méi)有一個(gè)利基產(chǎn)品能實(shí)現(xiàn)大的銷(xiāo)量，但由于利基產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)，它們聚合起來(lái)，將共同形成一個(gè)可與大熱門(mén)市場(chǎng)相抗衡的大市場(chǎng)。

(6)當(dāng)以上幾點(diǎn)全部實(shí)現(xiàn)，需求曲線(xiàn)的天然形狀將會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)，不受供給瓶頸、信息匱乏和有限貨架空間的扭曲。而且，這種形狀受少數(shù)大熱門(mén)的支配程度，遠(yuǎn)不像人們想象的那樣大。相反，它的分布就像人口本身一樣分散。
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