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長尾時(shí)代的核心主題

來源:尚品中國| 類型:網(wǎng)站百科| 時(shí)間:2012-08-23
北京網(wǎng)站設(shè)計(jì)公司尚品中國:經(jīng)過前面分析發(fā)現(xiàn),在一個(gè)沒有貨架空間的限制和其他供應(yīng)瓶頸的時(shí)代,面向特定小群體的產(chǎn)品和服務(wù)可以和主流熱點(diǎn)具有同樣的經(jīng)濟(jì)吸引力。但僅有賣方不加限制的大量品種供應(yīng)還不夠,新的供給必須有新的需求相伴,如果這些產(chǎn)品無人問及,長尾同樣是沒有意義的。因此,Chris Anderson深人歸納出長尾時(shí)代的6個(gè)核心主題:

(1)在任何市場中,利基產(chǎn)品都遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于熱門產(chǎn)品。而且,隨著生產(chǎn)技術(shù)變得越來越廉價(jià),越來越普及,利基產(chǎn)品的比重仍在以指數(shù)級(jí)的速度提高。

(2)獲得這些利基產(chǎn)品的成本正在顯著下降。數(shù)字傳播、強(qiáng)大的搜索技術(shù)和寬帶的滲透力組合成了一種力量,憑借它,在線市場正在改寫零售經(jīng)濟(jì)學(xué)。現(xiàn)在,許多市場已經(jīng)有能力供應(yīng)空前豐富的產(chǎn)品。

(3)但僅僅供應(yīng)更多的品種并不能改變需求,消費(fèi)者必須有辦法找到適合他們的特殊需求和興趣的利基產(chǎn)品。從自動(dòng)推薦到產(chǎn)品排名,一系列的工具和技術(shù)都能有效地做到這一點(diǎn)。這些“過濾器”可以把需求推向長尾的后端。

(4)一旦有了空前豐富的品種和用來做出選擇的過濾器,需求曲線就會(huì)扁平化。熱門產(chǎn)品和利基產(chǎn)品仍然存在,但熱門產(chǎn)品的流行度會(huì)相對(duì)下降,利基產(chǎn)品的流行度則會(huì)相對(duì)上升。

(5)盡管沒有一個(gè)利基產(chǎn)品能實(shí)現(xiàn)大的銷量,但由于利基產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù),它們聚合起來,將共同形成一個(gè)可與大熱門市場相抗衡的大市場。

(6)當(dāng)以上幾點(diǎn)全部實(shí)現(xiàn),需求曲線的天然形狀將會(huì)顯現(xiàn)出來,不受供給瓶頸、信息匱乏和有限貨架空間的扭曲。而且,這種形狀受少數(shù)大熱門的支配程度,遠(yuǎn)不像人們想象的那樣大。相反,它的分布就像人口本身一樣分散。
本文發(fā)布于北京網(wǎng)站設(shè)計(jì)公司尚品中國http://proteomeinstitute.com/
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