在三線城市,我們該怎樣做微營銷推廣?
如今,微營銷在一線城市里面已經(jīng)如火如荼了,但是在三線城市里面大家還處在觀望態(tài)度,即使有一些商家嘗試了微營銷,但是大多也不知道怎么去推廣,如圖1就是微營銷架構(gòu)。
在三線城市微營銷遇到的主要阻力有:
1、一些商家已經(jīng)使用了微營銷的手段,但是都處于很淺的階段。沒有系統(tǒng)的方法,當(dāng)然也沒有很好的效果,這也讓很多人對微營銷的信心不足。我有一個在朋友本地一個知名景區(qū)上班,他們開通了微信平臺,但是關(guān)注很少,微信平臺上也沒有任何的活動,這個平臺對景區(qū)至今沒有產(chǎn)生太多作用。
2、一些大的商家在本地有很好的知名度,有很多分店,消費(fèi)者很容易找到他們。這些公司認(rèn)為新的營銷手段已經(jīng)不能給他們帶來太多的利益。例如,我認(rèn)識的一位做餐飲的老板在市區(qū)里面就有12家分店,每家的生意都好。他和我說他認(rèn)同微營銷這種方式,但是現(xiàn)在生意已經(jīng)這么好了,很難做的更好,沒有必要在一個新的推銷方式上投入精力。
3、小的商家處于觀望態(tài)度。一些小的老板每天唄各種概念沖擊著,他們覺得這些東西都很玄乎,不是很靠譜或者不知道怎么去使用這些手段。他們還是習(xí)慣用自己一貫以來的手段來招徠顧客。有位老板和我講,我一下子投入幾千甚至上萬的錢到里面去,也不知道效果怎么樣,如果我把這些先用來做活動,就能帶來直接的效果。
總之,遇到的主要阻力就是大家的網(wǎng)絡(luò)營銷理念不足,也不愿意進(jìn)行投入,沒有專業(yè)的思路。
在三線城市,我們應(yīng)該怎么去推廣微營銷呢?
對我們這些進(jìn)行微營銷推廣的人來講,我們有很多的工作要做:
首先,三線城市的微營銷要循序漸進(jìn),要從初步的微營銷開始。本地的營銷型網(wǎng)站建設(shè)公司不管是從資金還是人力上面都不會作太大的投入,他們往往要等到有了一定的效果之后才會進(jìn)行進(jìn)一步的投入。
其次,要做出一些比較好的案例,特別是在一些行業(yè)內(nèi)幫助一切公司在微營銷上取得一定的成效。幾個企業(yè)內(nèi)成功了馬上就會影響到其他企業(yè)。
最后,推廣人員要有較高的專業(yè)素養(yǎng)。本地公司對微營銷的概念本來不是很清楚,總為微營銷推廣人員不僅要將產(chǎn)品推薦給客戶,還要能夠?yàn)樗麄兂鲋\劃策。這樣這些人才會放心把事情交給我們做。
小城市的老板們歲然網(wǎng)絡(luò)意識較落后點(diǎn),但他們也有著切實(shí)的需求,他們也需要一些能夠切切實(shí)實(shí)幫他們做事情的人。小城市的競爭也小很多,如果推銷人員能夠沉下心來,慢慢去做,一定能夠獲得這些人的認(rèn)可。
總之,小城市的微營銷還是可以大有作為的,就看誰能夠用心去做。
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