網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之什么是免費(fèi)推廣和付費(fèi)推廣

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目的是產(chǎn)生實(shí)際的經(jīng)濟(jì)效益，擴(kuò)大企業(yè)的知名度和影響力，獲得更多群體的關(guān)注度。根據(jù)資金的網(wǎng)站建設(shè)投放方式，網(wǎng)絡(luò)推廣可以分為免費(fèi)推廣及付費(fèi)推廣兩種類(lèi)型。

1、免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣

使用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)資源，如“論壇”、“博客”、“郵件群發(fā)”、“發(fā)帖”、“軟文”等，將信息進(jìn)行免費(fèi)發(fā)布，不需要支付費(fèi)用就達(dá)到信息宣傳的目的。隨著網(wǎng)絡(luò)推廣各項(xiàng)成本的增加，免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)用最為廣泛。它的缺點(diǎn)是:在搜索引擎排名中，其排名會(huì)在付費(fèi)推廣的后面，流量相對(duì)較小。

2、付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣

更多時(shí)候，企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)需要支付一定的費(fèi)用。例如，在熱門(mén)網(wǎng)站投放文字、圖片或視頻廣告，搜索引擎競(jìng)價(jià)排名，搜索推廣，以及網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟推廣等。具體采用哪種方法，要根據(jù)實(shí)際推廣需要及經(jīng)濟(jì)承受能力的不同而采用最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的推廣方式，因?yàn)樵谝欢ǖ沫h(huán)境中資金投入得多不見(jiàn)得效果明顯。

案例：筆者三年前曾經(jīng)為一個(gè)生產(chǎn)外貿(mào)鞋的企業(yè)做過(guò)一期的百度競(jìng)價(jià)排名推廣，這是一家日資企業(yè)，專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)男式休閑鞋.網(wǎng)站建成初期，根據(jù)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)能力及產(chǎn)品推廣的實(shí)際需求，選用的關(guān)健詞是“男式休閑鞋”，主要選擇了百度搜索結(jié)果第一頁(yè)第三位到第十位的位置競(jìng)價(jià)，當(dāng)時(shí)這個(gè)詞是0.63元/點(diǎn)擊，收到的效果很明顯.在使用競(jìng)價(jià)關(guān)健詞以后，企業(yè)網(wǎng)站的流量明顯增加，未詢(xún)價(jià)的客戶(hù)一天達(dá)到幾百個(gè).3000元的推廣費(fèi)用不到一個(gè)月就消費(fèi)掉了，競(jìng)價(jià)詞購(gòu)買(mǎi)結(jié)束時(shí)，企業(yè)網(wǎng)站在百度搜索上的排名一下就降低了，而后由于種種原因，客戶(hù)沒(méi)有繼續(xù)做下去，這種付費(fèi)推廣的成果也隨即付諸東流。

由上面的案例可知，網(wǎng)絡(luò)推廣并不是一蹴而就的，更不能虎頭蛇尾，只有堅(jiān)持。

在筆者阿里旺旺的好友中，有一位叫“李棠華”的好友，在阿里巴巴平臺(tái)上，他連續(xù)六年為誠(chéng)信通會(huì)員，并連續(xù)多次奪得“褲鉤”等關(guān)鍵詞的標(biāo)王，花費(fèi)幾萬(wàn)元。

褲鉤是小商品，如此的網(wǎng)絡(luò)推廣算得上是大手筆了。他說(shuō)，因?yàn)樵诎⒗锇桶推脚_(tái)競(jìng)標(biāo)關(guān)鍵詞，他的企業(yè)加大了“KO”褲鉤品牌宣傳力度。事實(shí)證明，他的決策讓品牌得到了更多人的認(rèn)知。曾經(jīng)拜讀過(guò)“上海偉雅”老師的一本書(shū)—《生意在網(wǎng)上》，他對(duì)于李棠華在阿里巴巴上的競(jìng)標(biāo)舉動(dòng)總結(jié)得相當(dāng)精辟。下面引用他的一段話(huà)：50次奪標(biāo)經(jīng)歷了三個(gè)階段，跨越了三個(gè)境界.第一階段是為了眼前的生意，因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)就是曝光率，奪取標(biāo)王是為了“讓更多的人知道KO褲鉤”.第二個(gè)階段是為了建立自己的誠(chéng)信品牌，“認(rèn)為關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)不僅是企業(yè)實(shí)力的較量，更是對(duì)產(chǎn)品本身的質(zhì)量、性能、價(jià)格、服務(wù)、品牌等綜合能力的一種自信、自尊的體現(xiàn)”到了第三階段，已經(jīng)由必然王國(guó)走向自由王國(guó)了，“不再為眼前的生意了”，他要和中國(guó)的服務(wù)企業(yè)一起沖擊世界品牌.小品牌也有大視野，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣讓KO褲鉤走得更遠(yuǎn)。